الكرسي المريح ذو العلامة التجارية الدولية VS الكرسي المريح ذو العلامة التجارية الصينية لماذا يوجد فرق كبير؟

هل لاحظت ذلك؟ عند البحث عن منتجات الكراسي المريحة، سنجد أن المنتجات السائدة ذات العلامات التجارية العالمية مثل HermanMiller وHAWORTH وOkamura باهظة الثمن للغاية، في حين أن الكراسي المريحة ذات العلامات التجارية الصينية أرخص بكثير بشكل عام.

لماذا توجد فجوة سعرية هائلة في السوق؟ هل يكمن جوهر فرق السعر في اختلاف المنتج، أم أن السعر مرتفع بشكل مصطنع؟

أظهرت دراسة معمقة أن الأسماء العالمية الكبيرة لديها أسبابها التي تجعلها باهظة الثمن.

لقد تطورت الكراسي المريحة على مدى عقود. خذ شركة هيرمان ميلر، إحدى أكبر ثلاث شركات مصنعة للكراسي المريحة في العالم، كمثال، إذ يمتد تاريخها لما يقارب 110 أعوام. ويُباع كرسيها الكلاسيكي المريح "إيرون" منذ ما يقارب 30 عامًا. يجمع الكرسي المريح الممتاز بين إنجازات البحث والتطوير في عدة تخصصات، مثل بيئة العمل وعلوم المواد وغيرها. فعلى سبيل المثال، خضع كرسي "إيرون"، الذي أُدرج في البورصة عام 1994، لعشرات الآلاف من التجارب والاختبارات قبل أن تتمكن الشركة من استخدام مواد شبكة النايلون من دوبونت بشكل مبتكر. واليوم، تُصنع الكراسي الشبكية المنتشرة في كل مكان من هذا الكرسي. ليس هذا فحسب، بل إن الكرسي المريح الممتاز يعتمد على أبحاث طويلة الأمد حول بيانات المستخدمين. خذ شركة زودي، وهي أيضًا إحدى أكبر ثلاث شركات عالمية مصنعة للكراسي المريحة، كمثال. بعد سنوات عديدة من البحث الأساسي مع فريق بحثي من جامعة ميشيغان في مطلع القرن الحادي والعشرين، ابتكر زودي نظامًا فريدًا لدعم أسفل الظهر والعجز. واليوم، يُستمد دعم أسفل الظهر في الكراسي المريحة الشائعة من هذا الكرسي.

بعد دراسة معمقة لتاريخ تطوير الكراسي المريحة ذات الأسماء العالمية البارزة، يتضح جلياً أن هذه العلامات التجارية العالمية الكبرى تواصل سعيها الدؤوب نحو ابتكار مواد جديدة وتجاوز حدود التصنيع، مما يجعل الكراسي المريحة أكثر نحافة وأناقة، وأكثر توافقاً مع الذوق الجمالي الرائج. وبالمقارنة مع الجيل الأول، فإن الجيل الثاني من كرسي "إيرون" الذي أطلقته شركة "هيرمانميلر" عام 2017 لا يتميز فقط بمظهر أنحف وأكثر أناقة، بل يحافظ أيضاً على جودة منتجاته العالية، ويلبي معايير شهادة "BIFMA" الأمريكية لأكثر اختبارات الكراسي المريحة صرامة في العالم.

لكن العلامات التجارية العالمية الكبرى لا ينبغي أن تكون باهظة الثمن إلى هذا الحد.

على الرغم من كل أنواع الحيل، هل من المعقول أن تكون العلامات التجارية العالمية لمنتجات الكراسي المريحة باهظة الثمن إلى هذا الحد؟

بتحليل معمق لنماذج أعمال هذه الشركات العالمية الكبرى، يتضح بسهولة أن مصنعي أثاث المكاتب الصينيين التقليديين يستهدفون بشكل أساسي عملاء التجزئة (B-end) في المتاجر التقليدية، بل إن بعض الشركات لم تكن قد فتحت متاجر إلكترونية لاستهداف عملاء التجزئة (C-end) قبل الجائحة. إن الكراسي المريحة التي تبيعها هذه العلامات التجارية العالمية الكبرى للتجارة الإلكترونية، والتي تتجاوز قيمتها 1000 دولار أمريكي، ما هي إلا استراتيجية نموذجية للتسعير المرتفع، تستغل تفاوت المعلومات لكسب ثقة المستهلكين المستهدفين، وتعتمد على الوعي المسبق بالعلامة التجارية لخلق تأثير التثبيت. وذلك لتجنب استنزاف حصة قنوات البيع التقليدية، ودعم مبيعات التجزئة (B-end) بأسعار مبالغ فيها. ففي نهاية المطاف، مقارنةً بمبيعاتها الشهرية عبر الإنترنت التي لا تتجاوز العشرات، فإن عملاء التجزئة هم عملاء الشركات الذين يشترون الأثاث من المتاجر التقليدية.

تتنافس العلامات التجارية الصينية للكراسي المريحة بشدة بأسعار منخفضة

في ظل بيئة السوق الحالية التي تهيمن فيها العلامات التجارية العالمية على فئتي المنتجات المتوسطة والعالية، وتفرض أسعارًا مرتفعة بشكل مصطنع، ظهرت العلامات التجارية الصينية تباعًا. إلا أنه نظرًا لتأخر انطلاقتها، ونقص التكنولوجيا وقاعدة البحث والتطوير، وغيرها من العوامل التاريخية، تركزت الشركات الصينية في الغالب في قطاعات المنتجات منخفضة السعر، مما أدى إلى منافسة شديدة في التجانس. حتى أن بعض العلامات التجارية المحلية لا تعتبر "قوة المنتج" سبيلًا لتحسين نسبة الأداء إلى السعر، بل تخلق نسبة "أداء إلى سعر مرتفع" زائفة على حساب ابتكار المنتج وجودته. والنتيجة النهائية هي أن هذه المنتجات التي تُسمى "كراسي مريحة" رخيصة بالفعل، وتُقلّد وتُسرق باستمرار، وظلت في أدنى مستويات سلسلة التوريد لفترة طويلة. ولنأخذ مدينة آنجي، مهد الكراسي المريحة الرخيصة في الصين، مثالًا، حيث يوجد فيها ما يقارب ألف شركة صغيرة ومتوسطة، ومعظم منتجاتها رخيصة جدًا.

في السنوات الأخيرة، برزت أيضاً بعض العلامات التجارية الصينية المتميزة للكراسي المريحة، والتي تستغل التكنولوجيا والخبرات الإنتاجية المتاحة لديها لتحقيق أداء عالي الجودة بتكلفة مناسبة. على سبيل المثال، شركة هوكاي للكراسي المريحة، وهي شركة صينية رائدة في تصنيع الكراسي المريحة متوسطة إلى عالية الجودة منذ عام 2010، وقد حظيت بسمعة طيبة في السوق الدولية.

على الرغم من وجود فجوة معينة بين قوة المنتج والمنتجات الدولية الرائدة، وعلى الرغم من أنه ليس لدينا خيار سوى القيام بذلك، إلا أنه نهج عملي وذكي قائم على خصائص شركاتنا الخاصة.

سعياً لتحسين جودة الكراسي المريحة ومواكبة أفضل العلامات التجارية العالمية، برزت بعض العلامات التجارية.

مع استمرار الشركات الصينية في استهداف الشركات العالمية المتقدمة واللحاق بها، بدأت بعض العلامات التجارية الصينية في صناعة الكراسي المريحة في تكريس جهودها لتحسين الجودة. وتعمل هذه العلامات على تطوير منتجاتها وفقًا للمعايير الدولية من الدرجة الأولى، مما يعزز مكانتها ويرفع مستوى الصناعة، ويتحدى باستمرار العلامات التجارية العالمية الرائدة.

اطلب حلولاً لكراسي المكاتب بالجملة من هوكاي. تعرف على كيف تساعد هوكاي عملاءها من الشركات على تحسين طلباتهم بالجملة، وضمان جودة مريحة وتسليم في الوقت المحدد. اطلب الحلول.